5 manieren om offertes te verknallen



5 manieren om offertes te verknallen

Het verkoopgesprek is goed verlopen. Je mag een offerte uitbrengen. Nu enkel de offerte nog en de deal is binnen. Of toch niet?

 

Vijf manieren om jouw offerte in de prullenmand te doen belanden.

 

 

1. Vragen van de klant negeren

Uiteraard weet je als 'expert' beter wat de klant wil. Je negeert zijn vragen en wensen totaal!

 

 

2. Stuur een standaardofferte

Een voorstel op maat is natuurlijk té veel werk. Je stuurt liever een standaard offerte, liefst met nietszeggende standaardzinnen zodat de boodschap zo onpersoonlijk mogelijk overkomt.

 

 

3. Stel jezelf goed voor

Jouw bedrijf is natuurlijk veel belangrijker dan dat van de klant. Vergeet dus zeker niet te vertellen hoe goed jullie zijn én begin elke alinea met 'wij' of jouw 'bedrijfsnaam'. De klant is immers maar bijzaak in de deal.

 

 

4. Som vooral héél veel kenmerken op

Overspoel de klant met kenmerken van uw product of dienst. Schrijf alles op waar je maar aan denken kunt. Ook al begrijpt de klant er niets van of interesseert het hem niet... Dan weet de klant tenminste precies wat hij krijgt.

 

 

5. Volg offertes zeker niet op

Als de offerte de deur uit is kan je relaxen. Het werk zit erop. De klant stuurt vanzelfsprekend de bestelbon door zonder dat je hem nog belt voor een woordje uitleg of opvolging.

 

 

Lees ook:

Bron: Managersonline, Bligg - 08-03-2017

Comments

Meld je hier aan om te reageren

L Wallerook handig: naam van bedrijf of klant verkeerd spellen.

2008-06-02 - 09:32u



Lees ook

Nieuwe app HandShake is de Tinder voor zakelijk netwerkenNieuwe app HandShake is de Tinder voor zakelijk netwerken
Reviews als instrument voor meer conversie en engagementReviews als instrument voor meer conversie en engagement
Art Of Confusion, 7theaven en Fabula Productions werken vanaf nu samen onder 1 dakArt Of Confusion, 7theaven en Fabula Productions werken vanaf nu samen onder 1 dak
Advertenties

In de kijker

Memory-Lane

Memory-Lane

Klaar voor een nostalgische duik in het collectieve geheugen? Memory-Lane pakt met uit met een vernieuwend event- en hospitalityconcept.

Nieuwsbrief


Ontdek de nieuwsbrief

Nieuws

EVENTS - Kevin Van der StraetenBestel nu!

Weer

  • Vandaag
  • Morgen
  • Friday
Meer weer

Vacatures

  1. 18-04Sales/acount manager met ervaring
    Kortrijk XPO nv
    West-Vlaanderen
  2. 05-04Stagiaire event medewerker (m/v)
    Perfect+ Event Productions
    West-Vlaanderen
  3. 28-03Sales/account manager met ervaring
    Kortrijk Xpo Meeting Center
    Antwerpen